Ud i verden: Markedsadgang og partnerskaber

En stærk løsning er ikke nok: du skal også finde den rigtige vej ind på nye markeder. 
Uden en målrettet strategi kan selv det bedste produkt gå tabt i støjen. Lær hvordan du identificerer de rigtige kanaler og partnere – og bygger en markedsadgang, der holder i længden. 
 
Når du skal ud på nye markeder, handler det ikke kun om at kende produktet – men om at kende vejen derud. Hvilken salgsmodel giver bedst mening? Hvem skal du samarbejde med? Og hvordan sikrer du, at din løsning når hele vejen fra beslutning til implementering? 
I dette modul arbejder vi konkret med salgskanaler, partnerstrategier og prissætning – med afsæt i dine egne markeder og din virksomheds ambitioner. 

Om modulet 
Modulet giver dig overblik og værktøjer til at vælge og udvikle de mest effektive strategier for markedsadgang og partnerskaber: 

• Salgskanaler og distributionsmodeller 
  Du får indsigt i fordele og ulemper ved direkte og indirekte salg – herunder brug af distributører, agenter og datterselskaber – samt logistik- og leverancemodeller, der matcher din løsning og målmarked.
  
  
• Partnerstrategi og -udvikling 
  Du lærer at definere den rigtige partnerprofil, planlægge dit første møde og udvikle samarbejdet strategisk over tid. Fokus er på værdi for begge parter – og på hvordan du positionerer din virksomhed professionelt fra start.
  
  
• Prissætning og kommerciel model
  Vi gennemgår relevante prissætningsmodeller og hvordan du strukturerer pris og værdiargumentation, så det understøtter din go-to-market-strategi og åbner døre hos både partnere og slutkunder. 

Målgruppe 
Forløbet er målrettet små og mellemstore virksomheder i life science-branchen – fx medicinsk udstyr, sundheds- og velfærdsteknologi, sundheds-IT og AI-løsninger – med internationale ambitioner og behov for at professionalisere deres markedsadgang og partnersamarbejder. 

Efter modulet har du

• Overblik over dine muligheder for international markedsadgang og salgskanaler
• Konkrete værktøjer til at vælge og sammensætte din salgs- og distributionsstrategi
• Viden om partnerudvælgelse og hvordan du bygger stærke relationer
• Evnen til at strukturere og tilpasse dit værdiforslag til forskellige aktører
• Et styrket afsæt for din internationale skaleringsplan 

Dine rådgivere på vejen til markedet 
Modulet ledes af erfarne konsulenter med dyb forståelse for salg og forretningsudvikling i life science-branchen. De bringer både strategisk og operationel erfaring i spil og sikrer, at du går hjem med indsigt, du kan handle på – med det samme. 
 
Praktisk information 
Tidspunkt: Efterår 2025 (dato annonceres) 
Sted: Hovedstadsområdet eller online 
Sprog: Dansk og/eller engelsk 
Pris: Gratis – finansieret af EU’s Regionalfond og Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse 
 
Scaling Healthtech 
Scaling Healthtech er et internationaliseringsforløb, som giver danske life science SMV’er mulighed for at skyde genvej til internationale markeder og styrke deres globale netværk. 

Programmet er medfinansieret af Den Europæiske Union og består af selvstændige moduler, som dækker specifikke emner med relation til eksport af  healthtech løsninger. 

Virksomhederne kan frit vælge og tilmelde sig de moduler, som passer til deres aktuelle behov ift. deres eksportambitioner. 

Øvrige moduler i Scaling Healthtech programmet:

• Klinisk dokumentation og evidens
• Supply chain og procurement
• Tilpasning af produkt og kommunikation
• International forretningskultur og forhandling